モチベーション（　ｍｏｔｉｖａｔｉｏｎ　）を辞書で引いてみると、

「　動機付け。　誘因。　行動へ駆り立て目的を達成しようとする精神の働き　」とある。

したがって、モチベーションはビジネスマンの行動を決め、目標を達成する大きな

要因になる。

モチベーションを決める４要素は次のとおり。

モチベーションの大きさ　

＝　①　目標の達成可能度　Ｘ　②　危機の度合い　Ｘ　③　目標達成の場合の見返り

　　　Ｘ　④　目標の魅力度

①　目標の達成可能度

　　達成できそうか否か。　とても達成不可能であれば、どうせできるわけがない、と思

　　うのでやる気が起きない。　やる気がないと何事も目標は達成できない。

②　危機の度合い

　　後がないので、やるしかない、　やらざるをえない、という危機感は時として

　　爆発的な力を発揮し、小が大を破る場合がある。

③　目標達成の場合の見返り

　　達成した場合の報酬：お金や地位は目標達成の大きな要因。

　　困難を突破しても見返りがなければ、やる気は起きない。

　　やっても、やらなくても、同じなら何も困難な目標に挑むことはない。

　　何もしないでいた方が楽だ。

④　目標の魅力度

　　目標達成の場合の社会貢献度、自分の理想に合致する、新技術の開発で是非

　　チャレンジしたい、など目標が魅力的である度合い。