（１）．客先情報を収集。 　

（２）．説明内容と説明順序を整理。 　

（３）．想定質問と答えを整理。 　

（４）．客先に提示する資料を前々日までに作成、前日もう一度見直す。 　

（５）．会社案内、製品カタログを準備。 　

（６）．前日、アポ確認の電話を入れる。 　

（７）．名刺。地図など忘れ物はないか？確認。 　

（８）．客先への経路、交通時間を確認。 　

（９）．服装、身だしなみ等チェック。

（１０）．机の上をかたずける。

（１１）．自分の席のまわり人に 「　ＯＯ株式会社へ行ってきます。よろしくお願いします。　」と告げる。

（１２）．スケジュールボードに、訪問先、帰社予定時間、用件を記入。

（１３）．アポの１５分前には客先に到着するよう会社を出る。時間厳守。