ソフトウェア下位者を募集したらわんさと押し寄せてきた。
２年間で６００社くらい増やした。
ところがふたを開けてみると営業力のレベルが低いということで、教育をすることになった。
Ｓ／３８をサポートするソフトウェア会社は従業員数のすくないところが多く、小さいところ
では１０名位の会社もあった。
このため教育対象を役員、部課長から始めた。
営業管理者研修コースは、１回の定員約１５名、２泊３日で、参加者１名２万円の参加費
をとったが、毎回ＩＢＭは５０万円くらいの持ち出しだった。
ＩＢＭ社員の人件費、出張旅費を入れると１５０万円くらいはかかったのではないか。