２年くらい営業推進の仕事をしていたら、営業企画へ移ってこんどはソフトウェア会社
を担当しろという。
仕事は、Ｓ／３８のアプリケーション・ソフトを開発してくれるソフトウェア会社を勧誘、
募集、審査すること、ソフトウェア会社の相談にのること、ソフトウェア会社の人材育成
だった。
それまではＩＢＭは、プログラムは自社で開発すべきだ、要因教育はＩＢＭがお手伝い
しますと、という方針で来た。
それが一転してＳ／３８のお客様のプログラムを開発するソフトウェア会社を募集する
というのだからえらい変身である。
ＩＢＭは、お客様のプログラム開発はＩＢＭ経由でなくお客様と直の取引をしてよいという
ことだったので、ソフトウェア会社がわんさと押し寄せた。