ＤＰの営業は大企業担当なので、アカウント・プランを作り、ストラテジーを考えて、
セリング・プランを立てて営業活動を行なう。大体３年くらいの大まかなプランの中
の１年プランを実行する。
これに対してＧＳ営業は、中堅企業を担当する。汎用機と比べると金額が小さいので
多くの客先を担当し多くの台数を売らなければならない。
したがって、１件のセリングにそうそう時間をかけていられない。
とにかく走ることが中心になる。
私は後にＧＳ部門に異動になったので両方の長所、短所がよくわかる。